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甲骨文大重组:销售人员2/3将被砍,换成云架构师

Posted by 破冰 on 2017-5-4 21:33 Thursday

英文原文:Massive Oracle sales re-org to accelerate cloud cash drive

Oracle 正在对销售部门进行重组,希望增加来自云服务的收入,坊间盛传这个月底过后预计会大规模裁员。

这个重组被认为是甲骨文十年来最大规模的一次。从 6 月开始,Oracle 的每个支柱产品:数据库、中间件、商业智能(BI)和硬件都将有一个客户经理。因此,支柱销售工程师将被砍,并被目前供不应求的甲骨文员工(企业云架构师)所取代。

削减的确切规模尚未确定,但有报告称,甲骨文准备在今年夏天削减现有销售人员的三分之二。而甲骨文的员工总计有 13.6 万。

接近 Oracle 的一名消息灵通人士称,他不知道裁员这件事,但确认了重组将在当前第四季度(5 月 31 日结束之后)进行。

有谣言称,向被认为”中等规模“的客户提供的 Oracle 传统预置型产品销售业务将被移交给 Oracle Digital——新生的 Oracle 嫡系。 Oracle 评判“中等规模”的标准因国家而异,但通常是除 Top 35 之外含有 100 - 150 个账户的客户。

前段时间拥有 100-150 账户的客户还是由支柱销售部门来服务,现在这种情况将发生改变。

这次变化不会影响这些大客户,不过另外几个客户在这次变化之后有可能被并入到“重大客户”类别。这类客户为 Oracle 为带来极具潜力的经常性收入――五年期间加起来为 Oracle 带来了 545 万美元至 1090 万美元的收入。

与其他许多公司一样,Oracle 也发现云服务业务增长最快,只有传统的预置型业务(这是其业务的主要收入来源)出现了持续、缓慢的下滑。

云服务在 Oracle 的第三季度收入中占到了 13%,总共达到 11 亿美元,同比猛增 62%。Oracle 的业务中大头(67%)是预置型软件,比如数据库和应用软件等产品。这个类别在该季度的收入同比下降了3%,降至 61.76 亿美元。

为了赢得更多的云业务,Oracle 还在从 AWS、谷歌云和微软 Azure 等竞争对手那里挖来了大批的销售人员和工程支持人员。并向这些人员提供了丰厚薪资:基本在$ 87,000 - $ 130,938(€80,000 - €120,000 /£67,000 - £102,000)范围内。

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